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  本报三江讯 (曾剑峰) “小郭,上周‘看板王’又是你,各项指标数据综合排名第一。 ” 2月22日,广西壮族自治区三江侗族自治县烟草专卖局(营销部)市场经理黄家政在看板上抄写最新的经济指标数据,包括销售总量、毛利额、重点规格上柜率等。这些数据一个个清清楚楚、明明白白,客户经理们围着边看边讨论。

  为激励先进、督促后进,三江县局(营销部)创新客户经理对标管理模式,全面推行看板管理,在办公场所挂起客户经理对标管理看板。对每月卷烟销售关键业绩指标进行及时公布,并将关键指标分解和细化到具体责任人、到每周,做到了计划清晰明确。同时,将每一位客户经理每周、每月的关键业绩指标完成进度及排名情况进行公示,找差距、增动力,明确努力的方向和路径,增强客户经理追赶先进的信心。

  下一步,三江县局(营销部)将进一步拓宽对标范围,以全市系统先进县局(营销部)为标杆,在服务同类型市场区域的客户经理间开展横向对标,并按时进行指标分析诊断,通过横向、纵向对比,查找不足,切实推动自身基础管理水平的提升。

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