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  现在国内互联网广告行业处于发展的快车道,尤其是随着智能手机的迅速发展和互联网大数据时代的逐步成熟,新型的移动品牌广告整合营销受众度越来越高。作为领先的专注品牌广告的移动营销平台,东信集团旗下的点媒一直在行业内快速发展,不仅在全球覆盖四大研发中心,还曾登陆过纽约时代广场,出道以来频频获得国家级多项专利技术和荣誉的认可,已经为全国各地422个城市提供最优质的移动营销服务。

  今天,笔者有幸采访了点媒品智渠道总监刘峰先生,究竟他是怎么看待和回应广告行业内的这些问题?对于点媒品智的发展又会有一番什么样的有趣见解呢?接下来笔者将带领大家走进一个不一样的“点媒品智”。

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  Q:点媒品智与当下信息流广告媒体有什么区别?您认为对于市场上的广告主、代理商来说最大的吸引力或者优势是什么?

  A:头条、百度、微信、微博等在我眼里都是属于传统媒体投放,广告主投放均需采用媒体独立在后台进行操作,这些虽然会增强用户的信任感,但也存在一些不便跟劣势。举个例子,某广告主需要立体化投放多个媒体,便会使用多个不同的媒体投放平台,这样广告主在操作、统计、优化等方面势必会耗费大量时间成本和人力成本。而点媒品智通过API的方式可以对接不同的媒体,统一集成多个平台,大大提升了广告主投放效率。点媒品智的产品优势:线上线下大数据结合的整合投放系统。点媒魔盒(线下数据)+点媒DMP(自有大数据)+媒体DMP(媒体赋能大数据),多方数据融合,做到1+1+1>3;资源优势:只通过API对接大媒的一手优质资源,杜绝假量问题。这是我们积累多年的大数据优势,在投放中也会给广告主、代理提供积极的影响。

  Q:如今市场竞争林立,点媒品智平台是通过什么渠道来招揽拓展客户,对广告主、代理商有什么硬性要求吗?

  A:目前市面上的招商渠道大致分为两种:传统渠道经理招商和会议招商。我们不会为了保证金而盲目招募,基本整体招商方向是只招合适的,以双赢为基础的合作伙伴。这点可能与我们企业文化有关,讲究做实事、合作共赢的态度,所以我们在客户层面的口碑一直都比较好,这也是我们引以为傲的事情!

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  A:这个问题是我特别想回答的一个问题。很多人觉得出了问题,及时响应、妥善地处理是较好的服务标准。这我并不否认,但我进一步的想法是怎么样能让这些问题避免不出现,而优秀的赋能体系便是很好的一个方法。可能是之前恰巧在ZTE这样的全球化公司做过代理赋能相关工作的缘故。我们认为点媒品智作为独立自有产品,代理赋能是重中之重。为此单独成立培训部,形成完善的培训体系。在这里我要着重强调一下,点媒品智拥有独立的线上培训系统,类似百度百科的FAQ体系,有上百门微课(合作伙伴可以通过手机学会基本所有产品、运营、销售知识等),已经有很多代理商向我们反映,在平台学习体验到了最新颖有效的广告培训,我们一直以来向客户提供的也是可持续性服务。

  A:虽然目前团队还处于高速发展期,但早在团队成立之前就已经成立完善的岗位职责划分。现在有渠道部、客服部、运营部、培训部、媒介部等多个部门紧密协作,而且我们团队核心成员均来自知名4A广告公司,拥有资深的移动广告运营经验,同时非常重视代理赋能,我们都知道赋能的目的就是把问题解决在萌芽状态。

  A:个人认为,经典案例分两种:一种是创意策划为主导的经典,一种是技术为主导的经典。创意是灵感的迸发,可能冥思苦想几天都没结果,但散步的时候灵感就来了。不太可控且不好赋能,可复制性较低。所以我们更多从技术手段去发力,通过点媒魔盒的线下应用场景数据+点媒DMP线上大数据+媒体赋能大数据,在同等创意的情况下做到最优。目前我们做的不错的案例有奥特莱斯、碧桂园、江淮汽车等,这些都采用了线下线上的大数据融合技术。

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  Q:针对目前市场投放形式不再单一,各种脑洞大新鲜的广告投放受众反而越容易接受,想了解下您又是怎么看待这部分现象呢?

  A:您问的问题是现象,我觉得存在即合理。我更喜欢透过现象看里面的本质:流量!转化!流量是指你的媒体资源够不够好,是不是你要的那部分人,这部分人对这个媒体的广告认可度怎么样。转化是指C端客户,看到这个广告图片跟标题愿不愿意点进来。点进来后又凭什么看完这个广告?看完后又凭什么产生后续动作如留资,转发,咨询?最后又凭什么购买?每一步转化都会有流失,我们做的所有动作都是在尽量减少C端客户在这些动作的流失率。所以说再新鲜的广告,再脑洞大开,也是这个流程中的1-2个点,万变不离其宗。

  笔者在采访点媒品智渠道总监刘峰先生的过程中,他总是侃侃而谈,毫不保留地分享着多年来从事移动广告的经验和独到见解。谈及与腾讯赋能Marketing API开展的深度合作,他表示点媒品智目前不止是对接腾讯方资源,更有包括像互联网超级APP平台爱奇艺、优酷等其他大媒体资源进行的长期合作。而且点媒品智平台内所有资源均是API深度对接的产品,未来能够自主开发的功能也会越来越具备优势。就拿腾讯微信朋友圈广告资源为例,广告主或者代理商通过点媒品智投放朋友圈广告,能比直接从腾讯MP后台投放数据分析多三个维度报告,这便能提供纵观全局的视角,极大提升广告优化的能力。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/刘峰先生从容表示,尽管目前广告行业竞争激烈,点媒品智团队丝毫不敢懈怠,还是愿意一步一步朝着理想化的目标脚踏实地前进。相信凭借着自身优质的产品选择、资源累积和大数据能力,再加上东信集团背后强大的经验沉淀支撑,未来的点媒品智定会有更强大的愿景!

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